在全球總體經濟成長疲乏、衰退的情況下,多數企業需透過減少預算、凍結人事,甚者縮編人力來因應-但客戶端依然希望企業能持續提供相同甚至更好的產品或服務。但在人力精簡和預算不足的狀態下企業很難有所作為,因此在既有資源下找出目標客群進行精準行銷、針對目標客戶有效銷售、保有既有客戶並增加銷售機會-是每個企業迫切想達到的目標。
根據調查,一個企業至少使用 5 種軟體或系統輔助企業營運,這造成了一個亂象-客戶資料散落在各系統內,且資料互不流通,造成部門之間對客戶理解不一致。而這造成許多問題,如行銷部門無法有效根據客戶種類分群再行銷、業務部門無法有效根據其他部門售前售後互動歷程與客戶互動,或是客服人員在處理個案時無法即時了解客戶曾購買的產品、服務,拉長個案處理時間...等,使得營運效率不佳,嚴重時甚至遺失客戶。
此時,若將客戶資料集中在單一平台,建立客戶 360 視野讓各部門對客戶的見解是一致的,將能協助企業突破經濟陰霾、營運效率低效僵局,獲取逆流而上的能力。
本次活動將與您分享:
- Salesforce CRM 如何科學化的建立一致性視野
- Salesforce CRM 在行銷、業務、客服領域應用
- 如何透過導入 Salesforce CRM 平台實現再成長
講師介紹
擁有 5 年以上大型品牌科技業工程師與業務銷售經驗,以及 7 年以上大型品牌零售業 實體銷售與虛擬電商銷售經驗,了解各類型行業之行銷、銷售、客服等整體環節及常見痛點;現為天新資訊高級銷售顧問,結合自身經驗及雲端平台知識來協助企業規劃 CRM 管理平台與短中長期策略藍圖,協助的企業類型包含科技製造業、物流業、跨國貿易業...等。
於 4 年前開始接觸 Salesforce,現為天新資訊專案經理。了解 B2B 客戶在行銷、銷售及客服等環節的常見痛點,並運用自身過去的系統導入經驗,結合了 Salesforce 強大且彈性的功能,快速將現有需求轉化為系統化流程,協助客戶達成最終目標。目前服務導入過的客戶涵蓋製造業、生技製藥產業、貿易業...等,成功協助多家企業達成數位轉型,其中包含臺灣格力、創益生技、鋐昇實業...等。
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